a a a a 不多久，那位负责调试光纤拉丝系统的米国工程师蒂姆和一位高大、红皮肤的中年米国男，走入超鸣制造公司的小会议室。

a a a a 许振鸣安排胡春梅做会议记录，准备和米方代表洽商，让对方取消光纤拉丝系统控制箱的维修费。

a a a a 更换一只损坏的控制箱要二十万美金，开玩笑吧？

a a a a 这比抢钱还要厉害！

a a a a 众人都安坐好，黄丽代表许振鸣首先提出索求，“拉尔森，按照行业惯例，贵方应该免费更换备件的售后服务。”

a a an！”那位浑身金毛的高大红皮肤中年男，连连摇头，耸了耸肩膀。他是米国公司派来超鸣制造公司做售后服务的负责人，应该拥有北欧人的血统，酒糟鼻，蓝眼睛。

a a a a 此人虽然卖相不错，但谈判的时候毫不含糊，一直坚决要超鸣制造公司自己买单。因为那只控制箱是人为损坏，不在保修范围之内。

a a a a 这种说法也没错，是要看订货合同怎么签订的。

a a a a 念及此，许振鸣让胡春梅放下手中的工作立即去把法务部的肖玫和超鸣制造公司的董事长助理喊过来。

a a a a 在那些人前来的空隙，许振鸣笑了笑说“你们的控制箱内仅仅是电脑主板、电源、继电器、信号发生器起等一些备件，成本不会超过2万美金。贵方却要20万美金的维修费，是不是太高了？”

a a a a 黄丽充当翻译，把许振鸣的话翻译出来，还特意提醒那位拉尔森，“拉尔森，许董是我们的老板，一般不开口讨价还价的，你要把握住机会。”

a a a a 拉尔森闻言，拿出计算器，煞有其事的计算了一遍。计算器上显示的金额正好是198600美元。

a a a a 在他念念有词的时候，许振鸣已经听出这个控制箱内的硬件成本大约在49800美元左右。

a a a a 也就是说，米国公司的软件费、服务费用将近十五万。

a a a a 黑，老外真特么的黑！

a a a a 这条生产线超鸣制造公司总共花了五千多万美金，实际成本估计一千万左右美金。

a a a a 探到光缆生产线的底细以后，许振鸣越发坚定要仿制这条光缆生产线，并且大量制造，要么出口，要么内销。

a a a a 这时候，超鸣制造公司的董事长助理秦玥和一鸣集团公司法务部的肖玫联袂而来，加入谈判的行列。

a a a a 秦玥是三代弟子，杨婷的好闺蜜，面容姣好，身上散发出淡淡的香水味。

a a a a 她气质不错，是签订光缆生产线订单的主要负责人。杨婷现在踏入演艺圈，有点小疯狂，对超鸣制造公司倒是不怎么上心。于是，秦玥成了她的代言人，来南安和许振鸣共事。

a a a a 许振鸣把秦玥和肖玫喊来，就是让她们俩再次审核一下光缆生产线的订货合同，看一看售后服务条款。

a a a a 果不其然，光缆生产线售后服务合同的条款中，已经明确规定认为损坏的备件不在保修范围之内。也就是说，超鸣制造公司要捏着鼻子接受拉尔森的敲诈了。

a a a a “拉尔森先生，我们两家企业应该互惠互利。我们超鸣公司很快要在庐州市和中原市建设两条光缆生产线。为了贵我双方很好的合作，贵方的最优惠价是多少？什么时间能帮我们更换好控制箱？”

a a a a 秦玥发现自己犯了个大错误，连忙跟拉尔森协商，要求对方给出一个最优惠价。

a a a a 拉尔森转动一双蓝眼睛，先看看秦玥，