必须对竞争者及客户心理有着清楚的认知跟了解。

刘春来不是故意为难郑倩。

在他提出这样规模的交付数量时，甚至在电视台投放广告进行宣传时，就把这一切都考虑进去了。

如何防止在巨大利润的吸引下蜂拥而入的跟风者。

这是一个很难解决的问题。

刘春来了解这些人，了解国内市场在八九十年代的野蛮发展。

不做好准备，尸体都没法留下。

他有办法。

但是还希望手下都明白。

什么都是自己这个老板来做，太累。

郑倩不明白刘春来的意思。

不吭声。

“目前，国内卫生巾生产的各种原材料都必须进口。原材料进口需要外汇。那么，新引进生产线的小厂，有多少渠道搞到外汇进口原材料？联合起来进口原材料的可能性又有多大？”

见郑倩沉默，刘春来继续问道。

他可是投资了七千多万，引进卫生巾所需的各种原材料生产技术跟生产线。

郑倩突然明白了刘春来的想法。

“老板，您的意思是，我们原材料给所有的卫生巾生产厂？由他们帮我们代工？”

生产线的引进，是郑倩负责的。

厂房现在都已经开始建造好一阵。

第一批的部分设备，也即将完成生产运回来。

当初刘春来就在布局这个？

未免太吓人了……

“不要只盯着自己的产业。我们原材料供应，也需要更多的生产商……”

刘春来这句话是对所有人说的。

如果有可能，他甚至不会去搞这些工厂。

“既然引进了套原材料生产线，对于我们的原料供应厂，只要是生产卫生巾的厂家，都是潜在客户！而他们，也因为可以不用外汇，得到充足供应，不得不跟我们合作……”

说到这里，刘大队长停顿了一下。

等着众人消化一下。

随后才开始继续说

“目前，最好的办法就是让竞争者帮着我们生产。他们购买生产线的目的，是为赚钱。在这样的情况下，我们既然不能完阻止他们，也占领不了所有市场，为什么不让他们在我们的掌握下赚这个钱？”

“老板，做代工厂不是长久之事，有了自己的品牌，自己的渠道，才有更大的机会……”

郑倩皱着眉头提醒刘春来。

不是所有人都想做代工的。

刘春来会不知道这种情况？

之前很多制衣厂帮着春雨代工。

可现在，宁愿没有多少业务，都开始了打造自己的品牌。

卫生巾这块，市场已经被开拓出来。

开拓者又没法快速占领疯狂增长的市场。

电视广告、平面广告依然还在持续轰炸消费者。

很多女性都已经开始接受卫生巾。

新成立的厂，在一些中小城市推广起来也很容易。

毕竟那些地方是刘春来手下市场渠道最薄弱的地方。

供应也是最不充足的。

有刘春来在前面探路，开拓市场。

对其他的竞争者来说，自然没太大问题。

“市场竞争者，谁都没可能阻止。咱们最大竞争者不是国内，而是国外。国际上的巨头看到国内市场成熟，利润很高，甚至不需要进行先期的市场培育，能不进来？”

刘春来问郑倩。

郑倩来自香江，本来也是做贸易的。

有很宽的视野。

国际上，卫生巾已使用几十年。

不断在发展。

郑倩很清楚。

她成了刘春来手下后，亲自从无到有，运营了一个