宋婆子拉着丹儿跌跌撞撞消失在门外。

韩平安坐在立雪堂正厅的长塌上，低头垂手，像个考砸了等着家长骂的孩子。

李小浮缓缓坐在长榻的另一端静静看向他，片刻后莞尔一笑道“行啊！只学一天就能说出‘保你一家生活无忧’这种话来，还不赖。”

韩平安不是自己这种魂穿的怪物，他没能一睁眼就接受大道玄学的荼毒，也没有要过饭看尽世间百态。

李小浮十七年的阅历和李清水十七年的教导，不是他短时间能积累起来的。

他的十七岁，还只是个少年。

对面考砸了的学生忽地抬起头，原以为等着自己的是一顿斥责，没想到李小浮竟夸了他，眼角还有些温柔。

他觉得自己呼吸都暖了，“我…还是不行。”

李小浮微微叹了口气，耐心道“我们要想看清一个人，一定要把她的表情去掉，只看她原本的面貌。这就好比吃菜，不论何种烹调方式，都不要忘记它原本的味道。不管是红烧还是清炖，排骨始终是排骨。如果你将排骨吃出了鱼味，不是你本事不够，就是厨师太厉害。”

李小浮看着他微垂的睫毛，有些感慨，“所以，你在王府这种环境生存，一定要知道厨师在每道菜里放了什么佐料。”

韩平安将睫毛抬起，眼尾褶皱忽地加深，眼窝显得深邃幽远，眸光专注而崇拜地洒向她，清澈如水。

李小浮慌忙错开他的眼神，低头玩起自己的手指头。

“就拿刚才这个宋婆子来说，她若是不哭，你觉得她是何种人？”

韩平安想了片刻，“火命人，头小脚长，有些性急，精神倒是很足。”

李小浮微一颔首，算是认同，“火盛之人易缺乏冷静，情急之下七情上脸，但好处是做事直接爽快，有心思藏不住。她能主动找上门，便是心里打起了赚钱的主意，要到这里搏一搏。这才不怕死地进了立雪堂的大门。那么你觉得在她心里，是钱重要还是命重要？”

韩平安忍不住道“钱？”

李小浮摇摇头，“是一样重要。她之所以哭成那个德行，就是想告诉你，她是在拿命跟你换钱，她没得选。那你再猜猜，她说自己死了儿子就会饿死，又是何意？”

韩平安有点懵，“是说她…她没有丈夫？”

李小浮差点笑出声来，“她一个灶上厨娘，有没有丈夫与你何干，她是在提价！”

韩平安微微睁大了双眼。

“说自己可怜，说家里还有人要养，就是从侧面提醒你，她对发财这件事很心动，同时家境贫寒，愿意舍命赚钱，希望你用她，希望跟丹儿一样，赚到比其他下人更高的报酬。”

“她哭成那样不是让我放过她，而是这个意思？”韩平安觉得自己就跟傻子一样完全解读不了宋婆子的话。

李小浮勾起嘴角，“慢慢你就懂了，这是下人们惯用的说话方式。当两人地位不对等时，弱势的一方没有主动权，就会本能的示弱卖惨，以提高自己在对局中的筹码，取悦强者。”

李小浮眸子里多了一份鄙夷，“可惜，这样做在聪明人眼里，只会跌价。”

韩平安奇道“为何？”

“因为位高者不需要卖惨。”

李小浮继续道“这就好比宋婆子，她今日登门是有求与你，在她心目中，其实只有两个选择，要么跟鬼做生意赚大钱，要么被鬼整死被你克死。无论怎样，都没有第三条路选。而我们不同，我们可以选择用她、不用她，给钱、不给钱。用了她之后，做什么不做什么也是咱们拿主意，她没有转圜的余地。这就是地位不对等。”

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“因此，你看透这其中的道理，就会明白她卖惨不过是在讨价还价，价讨的多了就会惹人厌烦